Die wichtigsten Fragen für Ihr Großspender-Fundraising

Eine feste Definition für „Großspende“ oder  „Großspender “ gibt es nicht. Großspender-Fundraising bedeutet vor allem eine höchst persönliche, individuelle und von Vertrauen geprägte Zusammenarbeit mit Menschen, also Privatspendern, aber auch Stiftungen oder Unternehmen. „Groß“ ist beim Großspender-Fundraising das, was das jeweilige Fundraising-Team als „groß“ definiert: Das können potenzielle Großspender sein, die 500 Euro und mehr spenden. Das können aber auch Einzelspender im Bereich von 1 Million Euro und mehr sein.

Bevor Sie als kleine Organisation mit Großspender-Fundraising beginnen, stellen Sie sich zur Orientierung ein paar strategische Fragen:

• Können wir bei uns im Verein oder in unserer Organisation ein spezielles Großspender-Fundraising-Team mit 3-4 Personen bilden?
• Wer könnte darin welche Rolle übernehmen

Mögliche Rollen verbinden sich mit den Aufgaben: Prozesssteuerung, Kontakten, Recherche, Gestaltung der Kommunikationsmittel.

• Welche Voraussetzungen haben wir in der Organisation für eine zielorientierte und erfolgreiche Großspenderansprache?
• Bis wann und in welcher Höhe möchten wir unsere erste Großspende realisieren?
• Sind wir mutig und sind die Vertrauensbrücken stark genug für eine persönliche Ansprache einer Großspenderin oder eines Großspenders ?
• Können wir genügend potenzielle Förderer, Türöffner, Fürsprecher in unserem „Vertrauensbereich“ finden? Falls ja: wie viele und mit welcher Qualität? Hinweis: Man kann schon mit ein oder zwei Menschen anfangen.
• Welche Möglichkeiten haben wir, um potenzielle Großspender in unsere Arbeit zu involvieren?
• Wie sichern wir gemachte Großspendenzusagen ab und stellen Verbindlichkeit her?
• Wie planen wir konkrete Schritte in dem Zusammenhang? Hilft uns gegebenenfalls eine Konzeption oder eine Arbeitsskizze? Sollten wir einen Grundlagen-Workshop zum Thema durchführen?

Bilden Sie in Ihrer Organisation ein spezielles Großspender-Team und beginnen Sie mit einem ersten Screening Ihres erweiterten Adressbestands. Danach kann die erste Runde der Ansprache starten.

Was es dabei zu beachten gibt, verraten wir Ihnen in unserem nächsten Blogbeitrag. Dann erwartet Sie das Thema „Vertrauensbrücken bauen im Großspender-Fundraising“.